主持人：03年國家開始整頓留學(xué)行業(yè)之前，中介其實(shí)依靠信息的不對(duì)稱獲取利潤的。現(xiàn)在信息越來越透明，所以這兩年流行的一個(gè)概念DIY自助留學(xué)越來越受到大家的推崇。能否給我們簡單介紹一下留學(xué)中介和留學(xué)DIY的現(xiàn)狀到底怎么樣？

　　王巖輝：據(jù)我掌握的數(shù)據(jù)，應(yīng)該是一半一半，使用中介的大概是一半，在本科生的申請(qǐng)里面可能在90%以上。這是有原因的，畢竟高中生課程壓力比較多，學(xué)生的英文，包括成熟度等等都是比較欠缺?？傮w看來是一半一半，一半的人使用中介，另外一般地DIY。另外，還有一個(gè)趨勢，名校的申請(qǐng)基本上是DIY。所以這也給大家造成的一種錯(cuò)覺，只有那些素質(zhì)高的，英語水平很高的才能DIY，其實(shí)不是這么回事。

　　主持人：實(shí)際這是自信不自信的問題，對(duì)你信任不信任的問題。它不僅簡單是語言問題。

　　王巖輝：是，據(jù)一個(gè)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人講，在印度，英語是它的官方語言，但印度學(xué)生使用中介的比例也是50%。這解釋了語言本身其實(shí)并不構(gòu)成做DIY的障礙。

　　主持人：為什么亞洲國家中介很發(fā)達(dá)？

　　王巖輝：我想可能其中很多人以為中介就具有專業(yè)的知識(shí)，可以幫你申請(qǐng)到更好的學(xué)校。我在美國，印度人、中國人，韓國人，日本人對(duì)教育非常非常地重視，比如好的學(xué)區(qū)里面居住的人群也都是這四個(gè)國家的。中國學(xué)生往往以為，如果DIY能申請(qǐng)不到能去到最好的學(xué)校。如果有中介顧問的幫忙，靠他們的專業(yè)知識(shí)可以去一個(gè)好的，當(dāng)然我們把這個(gè)作假排除在外。因?yàn)閷?duì)留學(xué)整個(gè)環(huán)節(jié)學(xué)生沒有經(jīng)歷過，不了解，也就沒有信心，有點(diǎn)忐忑，自己能不能做下來？

　　還有一個(gè)問題，是小問題，當(dāng)然也是文化差異問題。東亞文化或者亞洲文化他的誠信體系的問題，對(duì)一些網(wǎng)絡(luò)這些東西他是不相信的，總是有質(zhì)疑，認(rèn)為中介機(jī)構(gòu)會(huì)實(shí)在點(diǎn)。其實(shí)國內(nèi)的學(xué)校代理很多都是中介，根本不是那個(gè)大學(xué)。

　　王巖輝：對(duì)，我前兩天跟朋友聊天，他說最終選擇中介是因?yàn)樗麄冊(cè)诎闹薜南つ嵊袀€(gè)事務(wù)所。但是其實(shí)這并不一定能幫到他，可是他還是做出這個(gè)決定。

　　主持人：實(shí)際上中介本身幫你做的事情是有限的，不是他偷懶問題，有些替你做不了，一是可能做不到位，一是可能造假。

　　王巖輝：對(duì)，你自己申請(qǐng)，什么地方該造假，或者什么地方可以有點(diǎn)水分進(jìn)去，你不知道。但是中介可能暗示有些地方可以那么操作一下。

　　主持人：我覺得中介最大的作用，實(shí)際是敦促提醒你完成這個(gè)過程。當(dāng)然還可以指導(dǎo)學(xué)生了解學(xué)校關(guān)注什么？我們國家100分就能進(jìn)清華，99就進(jìn)不了清華，但是在國外真不是這樣，他們每個(gè)學(xué)校的文化特性也不一樣。有些大學(xué)校還不明顯，但是有一些小學(xué)校就在意你的某些特點(diǎn)。這的確需要專業(yè)的中介人士。

　　王巖輝：對(duì)，像美國大學(xué)錄取，成績只是一方面，是你的硬件條件，申請(qǐng)大學(xué)還要靠軟性條件，包括論文，課外活動(dòng)，還有一些特長等等。當(dāng)我經(jīng)過一些比較仔細(xì)深入研究發(fā)現(xiàn)，美國大學(xué)錄取是19項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)?？梢园堰@19項(xiàng)，根據(jù)不同的學(xué)校，把他們分為最重要的、重要的、考慮的和不考慮的四大類。有些學(xué)校認(rèn)為其中的某幾項(xiàng)是重要的，而其他的學(xué)校認(rèn)為不是這么回事。在選學(xué)校的時(shí)候，學(xué)生需要估量一下自己的優(yōu)勢在什么地方，然后再去找到匹配的學(xué)校。

　　主持人：這19項(xiàng)都是什么？

　　王巖輝：比方說修課程的難易程度，班級(jí)排名，GPA，這些是與學(xué)術(shù)有關(guān)的。還有和學(xué)術(shù)沒有關(guān)系的，比如特長。還有一些不可思議的，你父母是不是大學(xué)生，有沒有宗教信仰等等，看起來一些不太相關(guān)的，這個(gè)分類確實(shí)是非常全面的。當(dāng)然還包括你的父母親屬里面有沒有該學(xué)校的校友。有些學(xué)校非?？粗蠥P課程是不是修過，有些非常看中特長，或者課外活動(dòng)。所以這樣講的話，學(xué)生最起碼應(yīng)該去突出更重要的因素，先分析自己有什么樣的特長，根據(jù)這19項(xiàng)，用自己的特長去找相應(yīng)的學(xué)校。

　　主持人：對(duì)。像你的父母是不是這個(gè)學(xué)校畢業(yè)的這一條，在中國好像變成了以權(quán)謀私，但國外大學(xué)很介意這個(gè)。

　　王巖輝：美國高校規(guī)則確實(shí)是更透明的，但是他要求的是全方位的。比方說你有一個(gè)什么特長，如果進(jìn)到校隊(duì)里面，首先你要去參加那種測試的，很多人進(jìn)不去是替補(bǔ)的，但是進(jìn)去了之后是康體，然后是周范圍的，然后是全國范圍的，父母沒有能力支撐你的話，就算進(jìn)去了，你也得出來。

　　主持人：他們規(guī)則是透明的，還有機(jī)會(huì)是均等的，至于你有沒有能力去拿是另外一回事。

　　王巖輝：但是在中國你是特別貧寒的，你可能就出來了，但是在國外你可能就被埋沒了。如果沒有經(jīng)濟(jì)做保證的話，其實(shí)是出不來的，嚴(yán)格意義上來講，父母的收入越高，可能自己的機(jī)會(huì)越高。

　　主持人：有一個(gè)朋友他也是業(yè)界的，他說拿美國排名前20名，或者說前10名的學(xué)校，其實(shí)他不怎么看你成績，50名到100名主要看你成績?？赡苌暾?qǐng)排名50-100的大學(xué)的這些孩子更適合DIY，他更看重硬件。您覺得是這樣嗎？

　　王巖輝：其實(shí)我剛才聊到了，所有的人都應(yīng)該DIY，為什么？到美國或者英國去，在全英文的環(huán)境下要讀書。DIY相當(dāng)于對(duì)你能力的培養(yǎng)，學(xué)生需要這么一個(gè)適應(yīng)過程。如果現(xiàn)在把東西交出去了，你是需要補(bǔ)課的，你到了英國，澳大利亞還要補(bǔ)回來。

　　主持人：我贊同，DIY不僅是做的過程，實(shí)際是一個(gè)認(rèn)知過程，你對(duì)西方文化，還有學(xué)校的要求和文化以及特殊的要求的一個(gè)認(rèn)知過程。

　　王巖輝：大部分申請(qǐng)好學(xué)校的人，其實(shí)很早就準(zhǔn)備了，比方說參加一些課外活動(dòng)，參加社團(tuán)活動(dòng)，做義工，一般從高一開始了。

　　主持人：是，我有個(gè)別朋友，他們說中介就是從初三介入。

　　王巖輝：所以這些人往往做一個(gè)長期的規(guī)劃，到真正申請(qǐng)的時(shí)候，水平已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了中介顧問的水平。顧問其實(shí)就是督促的作用。有一個(gè)朋友的女兒申請(qǐng)到了很好的公立學(xué)校，一開始找了中介，最后也是辭掉自己去做了。

　　主持人：中介銷售的時(shí)候會(huì)放大自己，我多人對(duì)中介的期望值過高，事實(shí)上中介能幫你的也是有限的。

　　王巖輝：比如說我們從美國入學(xué)的要求來看，硬性要求無非就是成績，中介沒法幫你，軟性的部分，你要申請(qǐng)好的學(xué)校，中介幫你寫論文也是模板套出來的東西。

　　主持人：我倒是覺得中介能幫的，就是不僅要早期介入，還要介入孩子本身的職業(yè)規(guī)劃。但是這就要求留學(xué)顧問水平很高，可是現(xiàn)在我們這個(gè)行業(yè)內(nèi)能到這個(gè)水平的又非常非常少。

　　王巖輝：是，特別像規(guī)劃這一塊，它和生涯是有關(guān)系的。

　　主持人：DIY整個(gè)的過程應(yīng)該怎么樣安排？

　　王巖輝：以本科生申請(qǐng)研究生為例，至少大一、大二、大三的時(shí)候開始關(guān)注。我們知道研究生申請(qǐng)的時(shí)候，GPA是很重要的。需要把它要求的一些東西提前準(zhǔn)備好，GPA不是短期類提高的。有些東西你突擊了能拿到，有些東西拿不到。具體到申請(qǐng)這個(gè)環(huán)節(jié)，我認(rèn)為哪怕你沒有任何的經(jīng)驗(yàn)，4個(gè)月到5個(gè)月足夠了。DIY花的時(shí)間多一些，會(huì)去讀一些東西，還存在對(duì)信息篩選的過程。如果時(shí)間非常緊張，特別功課壓力比較大也不太適合。

　　主持人：提前做準(zhǔn)備，真正的4到5個(gè)月是什么時(shí)候？

　　王巖輝：一般就是8月份，因?yàn)楸究粕暾?qǐng)學(xué)校要求也是8月初才能出來的，還有包括研究生的要求也是7、8月份才能出來。所以在前期只能說把一些輔助性的工作做好了，等到學(xué)校具體的要求出來了以后，按照要求去做。

　　主持人：有什么關(guān)鍵的提醒？

　　王巖輝：對(duì)于本科生來說，自然取決于申請(qǐng)什么檔次的學(xué)校，如果申請(qǐng)的是前20的，甚至前10的，那么一定提前兩三年要準(zhǔn)備，把課外活動(dòng)提高上去。如果申請(qǐng)的是博士，一定要去套詞的，需要和教授去溝通，得先去了解教授。美國基本上獎(jiǎng)學(xué)金分為三個(gè)部分，第一個(gè)部分是學(xué)校層面的，你不需要工作。第二完全老板說了算。第三就是TA，一定得教授看中你。不管是什么情況，一定要跟老板的套詞。

　　主持人：如何選擇學(xué)校應(yīng)該有一個(gè)留學(xué)理念的引導(dǎo)。

　　王巖輝：對(duì)，如果你要讀政治學(xué)的你去華盛頓一帶，你讀金融的一定要在紐約附近，要讀高科技的要去加州那邊，所以我們給他也提到了一些，但是他們會(huì)忽略這一部分。

　　主持人：還是專業(yè)知識(shí)的欠缺，他們沒有重視。

　　王巖輝：對(duì)，我們覺得是比較重要的信息，他們覺得是可有可無的。學(xué)校理念不一樣，側(cè)重點(diǎn)不一樣，你去了以后，能自己真正想過這些問題，考慮過這些問題，然后結(jié)合自己的特長把未來好好地規(guī)劃好，是非常重要的事情。

　　主持人：其實(shí)發(fā)達(dá)國家中介的中介費(fèi)用已經(jīng)大幅度的下降，純粹中介服務(wù)幾千塊錢了不得了，也就是這樣。

　　王巖輝：我們剛才算過賬以后，如果依靠西游計(jì)網(wǎng)，僅在一些關(guān)鍵點(diǎn)上進(jìn)行專業(yè)咨詢的服務(wù)，下來可能也就是3000塊。

　　主持人：不點(diǎn)名哪里了，就東亞發(fā)達(dá)的地區(qū)或者國家，他的中介費(fèi)便宜的就是人民幣三千塊錢。

　　王巖輝：我想以后從中介這個(gè)行業(yè)來說，中介的從業(yè)人員素質(zhì)必然需要題號(hào)。在網(wǎng)上看到了這樣一個(gè)案例，顧問培訓(xùn)一個(gè)月就上崗了，顯然是不靠譜的。一個(gè)好的顧問是需要兩到三年的成長的。