2022年自考03614采購法務(wù)與合同管理復(fù)習資料整理匯總

想要參加自考考試的考生，只要能夠滿足報名條件，即可在規(guī)定的時間內(nèi)報名參加考試，考生們想要順利通過自考考試，就需要多做自考真題，多看復(fù)習資料。為此，我專門在下方的文章中為大家分享2022年自考03614采購法務(wù)與合同管理復(fù)習資料整理匯總，以供考生們參考！

Ⅰ  課程性質(zhì)及其設(shè)置目的與要求

一、課程性質(zhì)和特點

“采購法務(wù)與合同管理”課程是中國采購與供應(yīng)管理職業(yè)資格中級證書課程和英國CIPS采購與供應(yīng)基礎(chǔ)文憑證書課程之一，又是高等教育自學考試采購與供應(yīng)管理專業(yè)（獨立本科段）的課程之一。該課程系統(tǒng)介紹了采購法務(wù)與合同管理的基本理論、談判的基本方法和基本談判技巧，分析了與外部各方談判達成協(xié)議的各種途徑，并討論形成具有法律約束力的合同。為了使談判雙方的談判績效得到有效發(fā)揮，必須了解用于規(guī)范商業(yè)協(xié)議的法律條款。其任務(wù)是使應(yīng)考者通過本課程學習，了解采購法務(wù)與合同管理的本質(zhì)，領(lǐng)會采購法務(wù)與合同管理的基本過程和基本談判方法和基本談判技巧，掌握采購與供應(yīng)環(huán)境下具體商業(yè)標的的可行性分析和當今溝通環(huán)境下的基礎(chǔ)知識與實務(wù)操作，并結(jié)合具體案例，使得學生能夠運用知識創(chuàng)造性地分析與解決問題，包括談判標的的評估、談判準備、談判計劃和談判博弈過程。

二、本課程的基本要求

本課程知識共分為四大模塊：第一模塊為有關(guān)合同形成的法律問題，包括解釋構(gòu)成貨物或服務(wù)供應(yīng)商協(xié)議的文件，評價與客戶商業(yè)協(xié)議有關(guān)的法律問題，以及客戶和供應(yīng)商達成協(xié)議的主要類型；第二模塊與外部供應(yīng)商商業(yè)協(xié)議談判中所應(yīng)用的方法，包括比較不同的商務(wù)談判方法，商務(wù)談判中勢力對比如何影響談判結(jié)果，分析影響商務(wù)談判的各種關(guān)系類型；第三模塊為理解如何準備與外部組織進行談判，包括評估商務(wù)談判中的成本和價格，影響商務(wù)談判的經(jīng)濟因素，以及商務(wù)談判中的主要變量和所需要的資源；第四模塊為商務(wù)談判的階段和技巧，包括談判氛圍營造，交易條件提出，談判目標制定和戰(zhàn)略，有效時間管理、資源管理和過程管理，議價策略和說服戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)運用，以及談判終結(jié)。具體應(yīng)達到以下要求：

1．了解用于規(guī)范商業(yè)協(xié)議的法律條款；

2．明確談判本質(zhì)前提下，運用談判理論使談判過程達成有效的結(jié)果；

3．能夠進行成本和市場分析等活動，利用信息支持與供應(yīng)商的談判計劃，以實現(xiàn)最佳價值；

4．能靈活運用各種談判技巧和溝通手段，科學處理談判中的各種管理，既要保持權(quán)力平衡也要避免出現(xiàn)沖突。

三、本課程與相關(guān)課程的聯(lián)系

“采購法務(wù)與合同管理”是作為一門實踐性很強的綜合性應(yīng)用科學，涉及法學、心理學、社會學、民俗學、宗教等諸多社會科學和人文科學的范圍；近些年來，一些類似于數(shù)學、工程學、信息論、控制論和博弈論等方面的基礎(chǔ)科學也應(yīng)用于深層次的談判理論之中。因此本課程的前修課程包括法學、市場學、心理學、社會學、商品學、采購與供應(yīng)原理和市場營銷學等，這些課程可以幫助我們更好地掌握采購法務(wù)與合同管理的原理、知識和方法。

Ⅱ  課程內(nèi)容與考核目標

第一章　制定商業(yè)協(xié)議

一、課程內(nèi)容

本章首先討論了用來在貨物和服務(wù)供應(yīng)源搜尋中界定買方需求的各種文件：需要供應(yīng)或履行什么，以及按什么條款和條件供應(yīng)或履行。然后介紹形成協(xié)議所需的過程、文件以及相關(guān)法律問題。這是具有法律約束力的商業(yè)協(xié)議或合同的依據(jù)。

二、學習要求

了解合同定義，能夠解釋構(gòu)成貨物或服務(wù)供應(yīng)商業(yè)協(xié)議的基本文件內(nèi)容，諸如投標邀請或報價邀請、規(guī)格、關(guān)鍵績效指標、合同條款、定價和其他計劃表等。

三、考核知識點和考核要求

1.領(lǐng)會：合同、合同條框、社會協(xié)議、選擇性招標、規(guī)格、績效測量標準等的的定義。

2.掌握：談有效協(xié)議的要求、標準詢價單的細節(jié)、規(guī)格的內(nèi)容。

3.熟練掌握：整關(guān)鍵績效指標，以及合同條框與附件。

第二章　在訂立商業(yè)協(xié)議中存在的法律問題

一、課程內(nèi)容

本章首先綜述具有約束力的商業(yè)協(xié)議的各個要素，探討可能導致不完整、不成立和無效合同的各種談判過程；然后討論圍繞訂立合同和談判個方面的一些關(guān)鍵法律問題，包括各種文件的法律地位、無效談判和簽約所帶來的法律和商業(yè)風險以及貨物銷售合同的國際法意義。

二、學習要求

通過本章教學，使學生能夠識別一個草擬合同是否有效，了解邀約邀請或談判邀請，合同條款之爭和優(yōu)先權(quán)；掌握與要約和承諾、對家、建立法律關(guān)系意向和簽約能力有關(guān)的規(guī)則；能明確根據(jù)供應(yīng)商條款簽訂合同或口頭協(xié)議可能產(chǎn)生的風險，以及合同授予前的誤導性陳述。

三、考核知識點和考核要求

1.領(lǐng)會：具有約束力的合同的各個要素，要約和承諾中的問題，以及國際法問題。

2.掌握：投無效和不完整的協(xié)議內(nèi)容，以及PESTLE分析方法的基本內(nèi)涵。

3.熟練掌握：標準合同條款的相關(guān)內(nèi)容。